Responsable Stratégie et Développement ABT H/F

CDD (4 Mois)

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Réf : 200
Publié le 02/05/2018

Responsable Stratégie et Développement ABT H/F

CDD (4 Mois)

Marseille - Provence-Alpes-Côte d'Azur - France

Présentation de l'entreprise

Unique armateur français de navires de croisière et n°1 mondial des croisières polaires, PONANT s'impose comme la référence d'un nouveau style de croisières de luxe à travers une conception unique du voyage en mer alliant itinéraires d'exception et prestations hôtelières 5*, à bord de luxueux navires à taille humaine.

Description du poste

Le Responsable Stratégie et Développement ABT est garant du développement de la marge des services Aériens, à Bord et Terrestres.

Missions principales :
• Elaborer, recommander et mettre en œuvre les grandes lignes de la stratégie des produits et services ABT, en étroite collaboration avec les départements Commercial, Produit, Hôtellerie, Finance/IT
• Décliner les objectifs annuels établis par la Direction Générale en objectifs et plans commerciaux
• Piloter la stratégie prix/promotions, en coordination avec le responsable du RM/Pricing croisières
• Suivre, contrôler de façon hebdomadaire les résultats des activités ABT
• Recommander toute action corrective permettant d’améliorer l’efficacité des plans
• Identifier au travers de l’analyse des ventes l’évolution des besoins des clients, coordonner le lancement de nouveaux services ABT ou leur adaptation
• Etre force de proposition sur l’amélioration de l’approche commerciale et notamment du dialogue de vente
• Manager et développer son équipe (recruter/former)
• Identifier, définir et déployer les outils de pilotage/reporting/mesures de performance, en collaboration avec la Finance/IT

Profil recherché

Savoirs (connaissances techniques) :

  • Très bonne maitrise d’Office (Excel)
  • Anglais courant

Savoir-faire (pratiques professionnelles) :

  • Connaissance du secteur du tourisme et du retail
  • Orientation business/résultats
  • Capacité d’analyse et de synthèse

Savoir-être (comportements attendus) :

  • Leadership, force de proposition, capacité à défendre ses projets, aisance relationnelle et force de conviction, rigueur et créativité

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