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Réf : czu7m4w3cp
Published on 13/02/2024

Commercial Ouest H/F

Temporary (12 months)

Nantes - Pays de la Loire - France

Company profile

Explore to inspire : explorer pour mieux comprendre, apprendre et protéger. PONANT s’engage depuis plus de 30 ans pour un tourisme plus responsable et des voyages d’exploration porteurs de sens. La flotte sous pavillon français est composée de 13 navires de petite capacité, dotée d’équipements environnementaux dernière génération. Avec PONANT, l’exploration est raffinée, authentique et source d’inspiration.

Job description

Rattaché(e) au Directeur des Ventes France, Belgique et Suisse, vous veillerez au développement des ventes et à la fidélisation des clients, en lien avec la stratégie commerciale sur le secteur Ouest.

Vos missions principales seront les suivantes :

  • Développer le portefeuille d’agences de voyages partenaires et fidéliser les clients existants sur le secteur Ouest

  • Prospecter de nouveaux clients pour dynamiser le CA de PONANT et en optimiser la marge brute

  • Analyser les besoins de nos clients et prospect

  • Optimiser le remplissage des navires PONANT

  • Participer à des opérations commerciales diversifiées afin de dynamiser C.A. : salons, workshops, soirées clients, conventions, séminaires.

Des déplacements réguliers sur tout le secteur Ouest sont à prévoir (Bretagne, Pays de la Loire et une partie de la Nouvelle Aquitaine ainsi que des déplacements ponctuels sur Paris et Marseille).

Desired profile

Vous avez une expérience de 5 à 7 ans dans le domaine commercial, de préférence dans l’univers de la croisière, de l’hôtellerie ou du luxe est exigée.

Vous maitrisez les partenaires B2B : agences de voyages, responsables de mini réseaux ou réseaux, T.O. ou OTA (Online Travel Agency).

Vous connaissez l’organisation de la distribution des voyages et croisières sur le marché Francais.

Vous maîtrisez les techniques de négociations commerciales et le Pack Office notamment Excel.

Vous savez faire preuve d'une grande organisation, vous êtes adaptable et vous avez le sens du service, alors embarquez auprès de nos équipes !

Nos opportunités sont ouvertes à tous. Ponant s’engage dans une politique d’emploi en faveur des personnes reconnues travailleurs handicapés.